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女装折扣店中国服装为何不敌优衣库蔻驰ZARA

发布时间:2019-08-16 18:42:35 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家

奢侈品牌在中国近来难以发力,中国服装品牌除个别外,基本上是败走麦城,但是,日本的优衣库、美国蔻驰、西班牙ZARA在华却是所向披靡,为什么中国服装不敌优衣库蔻驰ZARA呢?

美国蔻驰以接近奢侈品牌的质量,但是,以奢侈品牌一半的价格出售,所以获得成功。但是,二十多年前,蔻驰品牌像中国现在的服装企业一样,结实耐穿,设计老旧,就像中国的雅戈尔、杉杉西服一样,中国雅戈尔、杉杉老总都说质量不差于国际名牌,就是价格卖不上去,不知道这是什么原因?

笔者认为,主要原因有三,一是设计老旧,二是品牌国际知名度并没有打造,没有投入,哪里的销售火爆?三是缺失国际市场定位。

日本优衣库2014财年(2013年9月到2014年8月)13829亿日元,约合786亿元人民币,同比增长21%,净利润745亿日元,同比下降28.7%,主要是收购业务拖累财报。

优衣库计划2015年财报达到1000亿元人民币收入,同比增长34%,希望未来3年达到2.5万亿日元,主要通过开店来完成。现在,优衣库在日本国内有844家店,在海外有618家,计划2015年财年开设200家,现在中国有316家,2014财年在华新开店铺81家。

由于优衣库店铺主要集结于京沪广深,超过100家,现在想借助万达广场进入二三四线城市。如此就会与平价服装的森马、美特斯邦威、GXG、GAP(盖璞)进行短兵相接,由于优衣库资金雄厚,在一些城市已经打响了知名品牌,国内二三四线城市服装品牌恐怕难以招架。

不过,还要看优衣库是否投放二三四线城市的广告,如果优衣库跟进这一块广告,那么,国内平价服装品牌就将面临极大的被蚕食市场。

而西班牙的ZARA是以低价也时尚横扫全球,包括ZARA、优衣库在内,我们发现前者是对市场新款式的快速复制快速低价上市为主要打法,速度之快,让奢侈品牌难以招架,快速流程就是竞争力。而日本优衣库主要是产品上市新品快速更换,另外在打折上玩花样,快速更新产品、库存天数只有83.3,比中国服装库存普遍200天下降了一半还多。很明显,这两家达到了“快”字,也达到了“时尚”,还达到了“平价”。

综上所述,笔者认为,中国服装品牌要想成功与优衣库、蔻驰、ZARA竞争,需要通过设计款式惊叫、价格平民化、速度快、库存下降到50天、拒绝打折、限量版,考虑到要想取胜,还需要通过销售创新、渠道创新、服务创新、制造混制创新、营销创新、品牌创新、面料创新等等,才能彻底胜过优衣库、蔻驰、ZARA。笔者没有看到这些外资服装品牌的销售创新、渠道创新、服务创新、制造混制创新,这说明,打败这些外资服装品牌的机会是存在的,从笔者对这四大创新的评估来看,销售创新、渠道创新能够带来业绩翻倍,而服务创新能够带来业绩翻倍,但是制造混制创新能够带来业绩销售增长三倍,如此来看,业绩能够增长最大的倍数是5倍,这是理想目标位,也是同时进行并且达到最高增速的峰值水平,如果能够达到翻二三倍增长,就已经不错了,打败外资服装品牌就唾手可得了。

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