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史玉柱注资进军中国婚介市场欲做神州第一媒老板

发布时间:2019-09-29 22:33:26 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家
史玉柱注资进军中国婚介市场 欲做"神州第一媒"老板 从“脑白金”一路走来的史玉柱,剑走偏锋的风格丝毫不让过往,注资“金婚配”,开发婚介市场——“战神”此番出手,恐将搅得中国婚介市场再无宁日 2009年11月18日,央视广告招标现场,不计成本的频频举牌和志在必得的独特气质,让最终中标的史玉柱再次成为焦点。 从“脑白金”到“黄金搭档”,再到“征途”,无往不胜的电视广告,已经成为史玉柱商业帝国的“标志性”建筑。但史玉柱每次“烧钱”背后,都有非常深远的战略考量——他要借此在新的战场上迅速站稳脚跟。所以,当“脑白金”与“黄金搭档”渐行渐远,“黄金酒”与“征途”名动江湖,而史玉柱依然恣情地挥洒钞票时,人们不禁好奇:手握两亿重金的史玉柱,这次要转战何方? 金婚配,这家名不见经传的上海公司,因史玉柱一夜成名。而史玉柱,这个传说最多的商界“战神“,也将以“神州第一媒老板”的头衔再战江湖。 嗷!以诺贝尔医学奖为基础? 1997年,步步高老板段永平曾告诫史玉柱:做企业犹如跳水,动作越少越安全。 但滚滚利润加上少年轻狂,让彼时的史玉柱没能品出其中深意。直到兵败“巨人大厦”,突如其来的打击以及绵绵不断的多米诺效应,才让史玉柱终于明白了其中的含义。 此后,史玉柱在多元化的道路上一直谨小慎微。二度创业至今,史玉柱在十年的时间里只做了三件事:银行、网游和保健品。对其他行业,他都一直讳莫如深,不再轻易尝试。 所以,当市场上突然传出史玉柱进军婚介行业时,人们无不震惊于如此大跨度的行业转移。 但其实,史玉柱已经为自己的“月老征程”试水很久。 早在2008年,网游“巨人”谋求进一步发展时,史玉柱就曾宣称,要将其打造成一款女性玩家最多的游戏。为此他规定,女性只要符合“五官端正、身材匀称”标准,即可获赠6000元的游戏充值。 那时,就有人戏言,在史玉柱“人性弱点经济学”背后,是其成为中国最大红娘的理想,并笑称“婚介网站要担心啦”。 如今,预言突成现实,人们不禁愕然:何为金婚配?它为何让“战神”情有独钟? 事情缘起一次试验。 1995年,生物学家魏德金让男学生连续两天穿着相同的运动衫,然后让女学生“闻”出最喜欢的一件。结果,每个女生所选的运动衫,都是与她们本人免疫系统相差很大的男生穿过的。随后的研究又发现,夫妻之间免疫系统差异越大,家庭也越和睦。美国的两位科学家,还因此荣获了诺贝尔医学奖。 金婚配的基础即在于此。据该公司介绍,金婚配拥有自主知识产权,能通过“缘份”基因检测和数据库匹配服务,为适龄人群快速找到最合适的人,其检测结果准确可靠,是男女择偶时的重要参考依据。 对于史玉柱的新战略,观望者有之,期待者有之,嘲讽者更有之,但似乎没人注意到,惟因转型的艰难,史玉柱“异想天开”的背后或许隐藏着缜密的商业逻辑。 “脱光”制造商机 “脱光”,即在“光棍节”期间摆脱单身,几乎已经成为每年11月的流行语。2009年11月,国内几家著名网站相约在杭州举办“脱光”派对,短短几天,报名人数就突破五百。婚恋市场的火爆,由此可见一斑。 很多婚介机构也都表示:文明程度的提高,生活节奏的加快,以及婚介市场的细分,将使人们更多地在婚介机构中选择未来。 网络婚介率先发展起来。截至2009年8月,中国仅网上高端婚介交友活跃用户就达3500万,市场规模达到6.8亿元。庞大的市场,使得国内著名婚介网站成为兵家必争之地:百合网、亿友网、碰碰网和嫁我网等几大婚介网站先后获得风险投资。网络婚介,一时风光无限。 相对虚拟的网络,现实的婚介市场更加庞大。仅杭州一地,每年的市场规模就高达两亿元。但与此形成鲜明对比的,却是传统婚介的步履维艰。 “2004年以前,国内婚介机构的开设是有门槛的。”全国资深婚恋顾问罗红表示:“2004年开始的政策放宽,最终引发了恶性竞争,黑婚介、婚托等导致整个市场出现信任危机。” 远大前景与混乱现状之间所蕴藏的巨大空间,在史玉柱那里,最终转化为无限商机。 三板斧挖“媒矿” 《财富》在将苹果公司评为全球最受赞赏公司时曾说:“人们以为大众市场已经消亡,但是我们从苹果公司身上根本看不到这一点。” 这种评价,也许同样适用于史玉柱的巨人集团。只是,苹果总是奚落别人,而巨人总是被人奚落。但他们都懂得如何掌控人们的欲望,并将其转化为实实在在的财富。 3600元,5次检测机会,金婚配的报价无论如何也难称“价廉物美”。但史玉柱总有自己的办法。 央视广告中标前不久,金婚配就宣布免费为10000对男女做基因测试。 免费,堪称史玉柱屡试不爽的营销王牌。他曾以免费赠送开路,最终依靠“脑白金”实现巨人集团的再度崛起;他也曾经开网络游戏免费之先河,最终却凭借装备赚得钵盆皆满,让其他游戏巨头艳羡不已。 金婚配的关注度,随之飞速提升。在天涯和西祠胡同等网络社区,针对“金婚配”的质疑声、炒作声、响应声此起彼伏,甚至有人讨论其会不会改变人类的进化进程。 随后,史玉柱又引入了一个新战略,并为其起了一个让人充满期待的名字——“媒矿”。各地代理在成功为金婚配征得客户之后,将可获得高达20%的利润分成。 由于加盟门槛低、折扣比例高,史玉柱的振臂一呼迅速换来应者云集。不但很多当初没有参与“脑白金”的人都摩拳擦掌,甚至有不少温州商人组团奔赴上海,商谈开“矿”事宜。 “已有两对男女体验了我们的检测。”问及计划进展时,金婚配的客服朱小姐说:“一对未婚,另一对则正准备离异。” 借助已经抡得浑熟的市场开拓“三板斧”——免费策略和“媒矿”授权,以及即将到来的“地毯式”媒体轰炸,史玉柱的婚介大业,在一贯的高调中顺利起航。而在其周围,中国的婚介机构恐怕真的要惶然不安了。毕竟,“战神”的称号绝非浪得虚名。

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