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衡量网络营销效果才是硬道理

发布时间:2020-03-10 11:16:19 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家

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从2008年到经济危机的压力再到现在的经济复苏,企业主们对如何利用网络营销顺利度过危机正充满了困惑,他们正迫切需要有人来建议方向,下面我们就来跟大家一起分享关于网络营销的几个观点和看法。

我们来看看网络营销市场的发展前景如何、这次的金融危机对网络营销有没有很大的影响。

首先从整体市场来看,网络营销市场经继续保持高速增长。2007年中国网络营销市场收入已突破了100亿元,这次经济危机对网络营销市场不会有太大的影响,未来这1数字还会高速成长。其次,从营销手段来看,B2B平台和搜索引擎仍然会成企业网络营销最重要的两种途径。最后从营销方式来看,效果营销是未来网络营销的大势所趋,效果为导向的营销将愈来愈受企业的欢迎,网络营销将向以效果为主导的网络营销2.0转变。

刚才提到了网络营销2.0,那末就给大家讲一下网络营销2.0的优势有哪些。网络营销2.0包括建站+推行+流量转化三个阶段,更重视的是网络营销的效果转化,是基于终究营销效果为导向的网络营销模式,而传统的网络营销或说网络营销1.0大都只关注建站+推行,或只是推行,而对如何引导流量转化成为销量重视不够。未来的网络营销必然会向效果营销转变,网络营销2.0就是基于效果导向为目的,并整合多种营销手段的网络营销方式,着力解决客户最关注的营销效果问题。传统网络营销的一些弊端,比如企业网站粗制滥造满足不了企业网络营销需求;网络推行难以获得有效流量;流量转化率低,白白浪费大好商机。这些问题都会在网络营销2.0时期解决。

也就是说,网络营销2.0既能帮助企业获得有效流量,又能够提高流量转化率,是以效果导向为目的的一种网络营销新模式。那末搜索引擎营销的效果如何呢,搜索引擎营销还存在哪些问题呢?对中小企业来讲,搜索引擎应该是企业整体营销中非常重要的一环。中小企业的搜索引擎营销普遍存在两个问题:1是忽视了对企业网站本身的SEO优化,对搜索引擎营销不够重视。2是忽视搜索引擎营销的流量转化,或是不知道如何转化,很多企业主以为我只要在搜索引擎投放广告就可以了,忽视广告承接页面的设计和优化。这样致使搜索引擎投放虽然能够获得流量,但是却不能转化成销量。因此,中小企业应当针对自己的公司网站进行SEO优化,固然也可以采取现有的大公司提供的网站服务做搜索引擎推行,比如阿里巴巴推出的旺铺,据测试旺铺的SEO效果还不很不错的,另外他还提供访客统计和在线客服等多种流量转化增进工具,能大大增进流量转化,提高成交率。

目前很多B2B网站都整合了B2C功能,那这类模式是不是有前景呢?为何?

这个不好说B2B整合B2C的商业模式,在国内的发展部是很乐观。这类模式实际上牵涉到4种不同的用户群体,涉及面太广就很难做到专业,互联网只有首屈一指,没有第三第四,长时间来看只有能做到行业或细分行业前两名的企业才能存活。有些人认为B2B和B2C他们的卖家都是企业,都是同一个群体。其实这是一个误区,在现阶段从事B2B的卖家绝大部分都是生产企业,而从事B2C的卖家绝大部分都是渠道商或零售商,这两个群体的堆叠率其实不高。面向泛C类用户的平台,淘宝已占据绝对领先优势,很多网民已养成上淘宝购物的消费习惯,百度进来也不一定会很有戏,何况是新的公司。

一直都发现很多企业都很热衷于在单纯的B2B网站上宣扬自己,希望通过B2B网站打开自己的海外销路,对这1现象怎样看?

如何选择海外宣扬的通路关键还是看自己的买家在哪里,B2B平台和搜索引擎都是非常重要的推行通路。像阿里巴巴、made-in-china、环球资源等外贸B2B平台,他们在长时间的运营进程中都积累的大量的海外买家,如阿里巴巴就有400多万。同时,B2B平台还能提供信誉认证和网络在线沟通等一系列服务,更方便与海外客商的联系。从现在公然的数据来看,虽然今年出口情势萎缩,但从公然的数据来看是阿里巴巴中国供应商的客户还是在继续增长,这也可以看出B2B平台还是很受出口商认可的。

那末B2B行业未来的发展趋势如何呢,经济危机对B2B又有何影响呢?

国内的B2B电子商务将迎来高速发展期。1是国家要大力拉动内需,内贸经济的迅速发展将会带动国内B2B市场的进一步繁华;2是在这次经济危机的影响下,国内企业大都会紧缩开支,更多的市场和交易行动会依赖于更低廉便捷的渠道即网络来展开;3是百度进入这1市场会加重这1市场的竞争,同时也会大大增进这1市场的迅速发展。

刚提到百度进入B2B市场会加重这1市场的竞争,那末百度参与B2B会对这个行业产生什么样的影响呢?

百度参与B2B市场既是推出有啊后其电子商务战略的自然延伸,也是为完善其商业模式布局的自然选择。百度参与B2B,在短期内不会对B2B产业产生重大影响,百度虽然掌控这互联网的流量入口,但是毕竟缺少电子商务经验和专业人才储备,即便采取免费策略进入B2B市场,三年以内也难以进入B2B领域第一阵营。但是长远来看,我认为百度作为搅局者进入B2B领域将极可能会改变这个领域固有的商业模式。

百度进入B2B领域对中小企业来讲也是一件好事,充分的竞争能推动全部产业的迅速发展,客户选择的机会也会更多。

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