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一只动漫兔子的融资故事

发布时间:2021-01-21 05:25:41 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家

(速途网专栏 作者:黄涛)二兔,一只快乐的动漫兔子,如何打动了发现并投资马云的风投大佬?事情的经过是这样的……

【拜见查立】

那是2013年1月的一个下午,上海闵行区莘松路388号智慧园,著名投资人查立先生的起点创业营就设在这里。在江湖传言中,这里每天都像创业战场一样,人气鼎沸,整栋楼都充盈着创业的味道,已经成为很多创业者心中的圣地。

如果你对查立不太了解,建议你立即做两个动作:1,百度一下查立的辉煌经历;2、到当当或者京东下单订购一本查立的大作《给你一个亿,你能干什么》。看了这本书,你也许会重新调整商业模式、少走两年弯路,也许可以节省数万元不必要的开支,当然也很有可能从此拿到查立的巨额投资。所有这些,你的付出只是39。8元的书费,打了折连30元都不到吧。

我当时接到的通知是:那几天查立在国内,要在一天内与12个项目的创始人面谈,我的时间是下午2点。

我是坐了一夜火车,从郑州赶到上海的。也许是前面的项目太过精彩吧,查立与他们谈的时间也略长一点,轮到我时,已经是下午4点左右。我背着那个6年来陪我走遍了千山万水的登山包就走进了会议室,像是一个即将远行的驴友。

我一个人坐在会议桌的这边,对面一排坐了5个人,查立坐在中间,投资总监、投资经理等分坐两旁。

我简单介绍了一下我的二兔邮包项目,又介绍了一下以前的经历。查立一直在听,不时的点点头,看起来对我的表现也挺满意。

最后,查立重点问了团队的情况。我是这样回答的:

我们的动画片导演曾经任迪士尼动画片导演,是我从上海挖到郑州的;我们的财务总监曾在一家香港上市公司担任高级财务经理,是我从北京挖到郑州的;我们的产品研发人员有北京师范大学的硕士、南开大学的硕士等等……

这时候,查立开始不再淡定,他打断我的话就问:“一个创业型公司,只有18个人,为什么要招一个拥有上市公司背景的CFO?”

我说:“原因很简单,这说明我们的目标就是照着上市去了。”说着,我还把手伸直,指向会议室的另一边,好像会议室没有尽头,真的通向了纳斯达克敲钟那地方似的。

“好了,我了解清楚了,你有什么需要问我的?”查立说。

“我对你们很了解。”我说。

就这样,整个会面结束了。这时,时间是下午4点半左右。也就是说,我们大概聊了30分钟。临走时,查立问我,什么时间离开上海。我一边背上我的登山包,一边说,我现在就去火车站,坐一夜火车回到郑州,不耽误明天早上上班。

当天晚上,在火车上,我用手机给查立发了一封邮件,对他说,我想用另外一种方式更详细的介绍一下我自己,让他对我的认识更立体化。邮件中,我就用了那个牛逼吹的震山响的自我介绍。

坐了一夜火车,早上7点多回到郑州,直接就杀到公司上班了,大概上午11点多,接到查立的美女投资总监Cici的电话——“这个项目我们有兴趣投,我给你报个价,你看怎么样”。

火车上睡一晚上的我,本来是蓬头垢面。但挂完电话,突然感觉,阳光格外的温暖,就连北方的严冬的风吹到脸上,也似乎很舒服了。

补充一句后话吧。一个月后签完正式投资协议时,我听查立的投资经理说,其实那天我背着背包一出门,查立就决定要投我们的二兔邮包项目了。他当时看着我离开的背影说,“看看,这才是创业者该有的素质,这么远来到上海,办完事立即坐一夜火车赶回公司干活”。

【风投大佬薛村禾的简单逻辑】

与投资人的第二次面谈,见的是风投大佬薛村禾先生。

薛村禾先生是软银中国创始合伙人兼总裁,先后投资过阿里巴巴、淘宝、分众传媒、PPTV等一系列的明星项目。其中特别是他在1999年慧眼识珠发现并与孙正义联手投资马云的履历,更是让他一举站上中国顶级投资人的舞台中央。而在转型做投资人之前,薛村禾先生曾创立过明星公司UT斯达康,正是这家公司一手主导了明星产品小灵通。更多的信息,还是去问问度娘吧。

拜会薛先生,我仍然是穿着大红色的二兔卫衣,背着我那个暗红色的登山包。当我把背包放下,面带笑容的坐在薛先生对面时,他也正面带笑容看着我。十分钟后,我就背着背包离开了这间会议室。

在这短短的十分钟里,薛先生就问了我两个问题。

第一个问题:告诉我,你现在做的事,解决了人们的什么问题?

我是这样回答的:我给你描述两个场景吧。第一个场景我们在美国大片中经常会看到,就是一个人开车到野外,突然车坏了,车主下来,三下五除二就把车修好,然后开着车扬长而去;第二个场景是在中国,一个人开车到加油站,说“服务生,加油”,服务生说“那是自助加油机,你自己加吧”,这人立马就开车去找下一个加油站,因为怎么拧开油箱盖,怎么加油,他可能搞不定。

我接着说:这就是中美教育理念的差别!中国的孩子会考试,可以很轻松的考100分,但动手能力与独立性特别差,美国的孩子也许只能考70分,但他们的动手能力与创造力特别强。我现在的产品叫二兔邮包,就是为提高中国儿童的动手能力提供解决方案。

接着,我又简单地向薛村禾介绍了一下二兔邮包产品的具体情况。然后,他就问了第二个问题:

“这个产品很有价值,市场空间也很大,但你怎么让我相信,你可以把这个产品卖出去,而且卖的很好”。

我说:“我再给你讲一个故事吧。我和老婆是通过QQ认识的,我们只聊了一次,总共50分钟,然后她就从杭州飞到郑州,嫁给了我,现在我儿子三岁了。我可以用50分钟时间,说服一个英语法语都可以与老外对话、马上要被公司外派法国的女孩,把她的一生托付给我。我一定可以在10分钟时间说服一个家长花1000多块钱订购二兔邮包,来提高自己孩子的动手能力。”

“他的Sales能力特别强。”薛村禾先扭头对坐在旁边的美女投资总监Cici说了这样一句话,接着就转向我说,“很好”。

没了。就这两个问题。然后,我就背上包,转身离开。

再然后,走完正常的程序后,本次融资完成。

文章的最后一段,我必须无限认真的声明一点:融资成功并不能说明什么,比融资更重要的,是做好产品。只有坚持精益求精的做好产品,做好用户体验,实实在在的为用户提供有价值的服务,公司才有前途。

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