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目前定制过剩行业肉搏战前最后的转型机会

发布时间:2021-07-20 15:31:59 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家

定制“过剩” 行业肉搏战前最后的转型机会!

今年上半年尤其是3/4月份严峻的销售形势,让做地板、木门等传统品类的经销商感到当头一棒:一边是零售市场“腰斩再腰斩”的残酷事实,一边是“全装修/精装修”大潮下不断被抽取利润的现实…“在血水里喝口汤”是很多人最真实的感受!

从此,整个家居行业一夜之间变得焦躁不安:几乎所有人都奋不顾身地杀向了被视作行业唯一救命稻草的“定制行业”,7月广州建博会上45个展馆21个跟定制有关,成百上千家企业的突然涌入,让定制这个尚被视作“蓝海”的品类快速“过剩”,原本中低端的定制市场在“599”“518”的价格战下就已经硝烟弥漫,这下彻底成了“肉搏战”!

很多手里拿着知名度不高的品牌经销商都“断臂求生”,彻底牺牲掉颗粒板产品,拿烤漆类产品去干大厂家的“颗粒板”,拼小区、拼家博会…一个月下来发现依旧还是几个点的利润,怎么办?——飞单!“不是我想飞单,实在是不飞单根本没法活”;

而那些大厂家的经销商也在这样的竞争被拖下水,同样材质的产品为什么非得选你家?!科技发达了信息很透明,不像过去,现在年轻的消费者购物都会上对比,好不容这边签点单子,那边卖场租金一涨就是20多个点…“难受,真难受,一到快发工资的时候真难受”

于是,“收大定金”模式出现了,定金交3万9折,交5万8.折…以此类推,交得越多折扣越大,先把“现金流”收到手上,货能不能及时交期再说,这种模式就好像“吃强心剂”,收的时候是开心,一场活动下来手里有攒了百来万,至于后期的服务往往就顾不上了,因为收完“大定金”后剩下的尾款已经变成了“鸡肋”——“没多少钱”,要是再被朋友一忽悠投个P2P吧收益高…最后就演变成了今年我们看到很多起的“经销商跑路”事件!

这就是定制行业中低端市场的现状,经济形势、房产现状和行情挤压着每个人!于是,一批人包括后来杀进定制行业的人开始觉悟:要转型,做高端!

家居转定制,定制做高端,今年追极简!意式/现代/轻奢/极简…等等,可能各家表述的字不一样,但几乎又成了一股新风潮,这么多家企业加入急速加剧了高端定制市场的竞争!广州展上,几乎家家都在推现代简约,实际的卖场中呢,原本大众的品牌也纷纷开始上简约的产品,一些欧式古典的品牌默默地退出了卖场主阵地。

然而,高端市场真的风景独好,意式极简真的是出路?!一定不是!现代极简风格之所以受大家热捧是因为80/90后用着苹果一代消费者成长起来了,他们被已经接受“极简”的美学,而且毫无疑问,这种风格将会流行很长一段时间,所以这是大趋势!

然而,尴尬的是现在几乎很少有品牌真正领悟了意式极简的真谛!一部分人是“学意傻抄”,挑市面上流行的套柜子就号称自己也做“高端极简”了,尤其是玻璃柜,一到展会几乎“家家都上”,3月上海建博会上就有经销商客户感慨:这门板怎么都晃啊,展会才几天,家里要用好几年,这质量不得出人命啊!

再去看看零售店面,玻璃柜在市场上真正实现销售的有几套?!且不说玻璃门板动不动就上千一平方,就说中国人在家里有谁柜子里的衣服摆放地跟展厅一样整整齐齐的,本来还有个柜门挡一挡,现在透着玻璃门都能看到里面乱糟糟;

还有很大一类是“学意整合的”,意式风格为什么让人感觉高端,材质啊,岩板、透光玻璃层板、隐形灯带等等,让整个柜子比那些移门、模压产品“高贵”很多,所以很多企业就开始各种整合各种材质“大乱炖”!本来灯光透过玻璃层板很性感,有品牌“造着学”上了一块毛玻璃,光都泛模糊,这样的笑话在展会上比比皆是!家居为人所居,要的是情感和温度!

但是很多人根本无暇顾及!当那么多企业杀进这个高端市场,当那么多人推“意式极简”时,产品同质化开始出现,极简的背后一定是“不简单”,是简致设计,是细节美学!

别把年轻的消费者当傻子,他们不会比较各家的产品吗?有谁愿意自己用的“极简”是接缝有问题,面板不平整?同样地,设计搭配不协调、没有细节品质,一味号称“意式/现代/极简/轻奢”的品牌怎么就能让人轻易埋单呢?

检测材料的最大承载拉力、抗拉强度、伸长变形、延伸率等技术指标

别看高端定制市场现在竞争还没有中低端那么激烈,很快就将进入“贴身肉搏战”!

那么,定制的出路到底在哪里呢?!尤其是对于正面临转型的一大批中国的经销商来说,未来生存的机会又在哪里?!毕竟现在转型换个品牌,店面转让、装修、样品、软装和团队租金等,少则也是需要投入“一百万”,对于很多人来说,转型不成功,就血本无归!

高端定制*高效运营=未来!今年下半年几乎是选择进入高端定制的“最后机会”,现在高端市场格局未定,“大家居”“整装”的兴起告诉我们,现在的定制不是几套柜子的设计,它一定是对整个家居空间设计,是对新中产一代生活方式的设计,要求企业不仅要在定制家居的领域成熟运营材质、同时还要结合成品家具、定制墙板就是将管材水平放置在环刚度实验机的压盘上、软体家具甚至是饰品的综合运用,这既需要企业在设计上对“现代极简”风格有深入研究,对高系统的污染和局部梗塞将妨碍装置充分闭合端材质的系统有整合运用,同时对新中产人群客户需要的深入理解,才能为其打造一个“完美空间”!

这是市场留给各家的机会!考验的是各个企业的设计能力,有没有具备竞争力的产品线,至少对于高端客户,你要建立万单值的基础产品,岩板/烤漆/玻璃/开放式衣帽间等产品线如何组合应用,形成有力的产品“战斗群”;

同时,企业要有原创研发能力,极简不是“大平板”,不是“黑白灰”,背后的五金系统、结构系统都是课题,企业只有在外观和工艺上不断累积专利才有竞争力,靠国外买几块板子这么简答的操作手法是没有长久试片可以模压或通过制品进行切割、打磨制得生命力的。

其次,是企业综合运营的效率!长久以来,不管哪个行业发展到一定阶段都避免不了“同质化”,最后能赢下来的企业一定是既具备“设计研发”能力,同时还要有高的“运营效率”!

自从全屋定制这个品类出来以后,前后台、出错率这些都是这个品类的核心命门,正因为链条长所以对企业的运营要求也高!定制行业的1个运营效率是后台的“生但是产管理”能力,细节/工艺/品质能不能落地,交货周期是多少天?!出错、补单退单等等,对于企业来说都是损失!对于加盟的经销商来说,就是如数据“装店”的速度,20天、30天还是40天,效率就是生命线!

定制的另1个运营效率是前台的“营销渠道”,做高端市场必须零售和渠道两条腿走路,一方面在终端市场尽可能“卡位”——占据有利的店面位置,位置决定客流,同时做好软硬装的“体验”,体验就是对档次的感知!另外,不会做渠道的经销商是做不好高端的:设计师/装饰公司/小区/老客户,至少你要有一个是长项,光会守店的也活不长久!

所以反过来,对于今天转型想做定制的经销商来说,选择也很清晰:找真正懂高端市场的品牌,看他们在“极简”等风格里沉淀了多少?其次是看产品线,产品结构是否合理,单个产品是否有竞争力,细节品质是否到位?再看他现有的门店在全国卖场的位置,新加盟一个店的装店周期和效果如何?

正如《孙子兵法》教你的不是打仗,而是怎么不打仗就能赢,其实教的是“算法”!同样,对于一次少则“100万”的投资,也一定要看懂定制行业的现状,不是谁家的名气大就做谁,很多成品家具甚至传统品类转型的品牌,凭什么做定制就他一定专业呢?很多品牌的产品还是过去几年前的产品,找真正扎根做定制的,做“意式/极简”好多年的品牌,看他们的资源和效率,才是转型的真正出路所在!

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