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批零企业低利润时代生存法则精细化营销挖掘需求医微

发布时间:2019-12-06 15:18:31 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家

批零企业低利润时代生存法则:精细化营销、挖掘需求_新闻中心

租间房、申请个营业执照、雇两个人就可以开间小店,零售企业门槛低,但是存活率也低。近日,国家工商总局的相关报告显示,2008-2012年间,全国日均近800家内资批发零售企业夭折。

批零企业的存亡数字看着吓人,可是回顾下街边门店变换招牌的数量和频率,就会淡定许多了。零售企业经营消费者日常生活用品,最贴地气。零售企业看似门槛低,但是对资金要求较高,一般养商期要有两三年的时间,一些零售企业短期内得不到预期收益,就会选择退出。

其实,零售企业的门槛并不低,它需要精准营销、需要有商品采购常识,并且要对当地居民的消费做精准调查和判断,同时要根据周边居民构成做适当调整。举个简单的例子,全球零售巨头家乐福在各个区域的招牌虽然相同,但商品布局和构成却各有侧重。郊区新城的商品更适合年轻消费群体,而双井等周边人群消费水平较高的门店,进口商品的比重会增加。运营零售行业是个精细活,粗放式运营很难在市场获得发展空间。运营人员专业化水平低是零售企业高死亡率的一个原因。另一个不能忽略的问题是,批发行业和零售行业是低利润行业,需要对 不挣钱 有充分的财力和人力支撑。试图在零售行业能够实现一夜暴富的愿望很难实现,只有耐得住寂寞才能够在市场中站稳脚跟。

在电子商务的冲击下,传统零售单纯靠开店增加收入的做法已经行不通。租金逐年攀高、人工成本增加、同质化严重等等,都是摆在批零企业面前的难题。这些又会延长批零企业的养商期,相应的,批零企业选择放弃的机会也会相应增加。尽管行业竞争加剧让批零行业整体处于下滑态势,但国家频繁出台拉动消费的相关政策为从事消费服务的批零企业提供了机遇。只有通过精细化营销促进销售、不断创新模式和提供新消费品挖掘消费需求,批零企业才能在低利润时代坚持下来。

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