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营销人需要注意优惠券妈妈

发布时间:2021-01-21 02:13:46 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家

Gina Lincicum住在弗吉尼亚城区一个干净整洁的小院子里,她有三个孩子,两个5岁的双胞胎、一个7岁男孩,他的丈夫是位律师。38岁的Lincicum太太是一位典型的美国妈妈,中等身材,发型修剪得整齐而时尚。也许你根本就想不到,她居然是营销人最可怕的噩梦。

Lincicum太太成为一个优惠券狂热分子是从一个药店开始的,有两个双胞胎孩子,她需要在尿片、香皂和洗浴用品上省更多的钱。她开始和自己的家人以及一些妈妈群交流,也发出一些关于优惠信息的邮件。后来,她把总结出的一些关于优惠信息的贴士放到自己的博客上,现在她的博客每个月的点击量约为45,000次,而博客的主要内容就是总结规避营销陷阱的规律。其主要的读者都是20~45岁的妈妈。目前Lincicum太太还推出了教学课程,面对面传授关于有效利用优惠券的经验。

我们之所以注意到Lincicum太太,是因为对优惠券的狂热开始席卷全美,从2008年金融危机开始,优惠券的使用率以两位数的速度季度增长。根据尼尔森的数据,去年优惠券使用的比例有小幅增长,这应该也归功于优惠券狂热分子的高使用率。

一次购物就使用了14张优惠券的Lincicum太太,毫无疑问是一位优惠券狂热分子。按照尼尔森的统计,她也是优惠券狂热分子的典型人群:54岁以下,家庭年收入在7万美元以上,住在较高档的小区。

但是,她并不是一位把数百听免费吞拿鱼罐头放在地下室的女士,Lincicum太太深谙营销之道。她能轻松地绕过任何抛向她的营销策略和小恩小惠,不仅如此,她还在教别人如何去做。这是最可怕的。

而且,Lincicum太太并非个案,在网上风靡的教授如何有效使用优惠券的众多博客中,她只是其中之一。“许多妈妈博客的博主都非常了解营销之道,有些人的营销知识甚至不输品牌经理。”但是她们是营销的威胁吗?“这些博主的直接影响是为这些优惠制作了新的认知度。对于品牌而言我并不认为这是危险的,营销人要将优惠券发给那些有可能成为品牌忠诚客户的消费者,否则就仅是让利而已。”一位专业人士说。

忠诚估计是Lincicum太太抛之脑后的一个问题了。她在乎的是如何把每个月的日常消费控制在500美元以内。

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