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想赚钱看过来2011年父亲节服装商场促销方案店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:58:24 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家

导语:适逢6月19日是父亲节,本次促销活动创意旨在以父亲节为契机,抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白,因为平时人们强调的更多的是母爱的重要性,从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。

2011年的父亲节又要到了,每到这个节日,人们都在寻找着送给父亲的最好礼物,而服装则是父亲节最常见的礼品,为了让促销活动的投入得到最大的回报,商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案,那么服装父亲节促销方案该如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的,因此,事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础,这样就为方案的科学性、准确性提供了保证。市场调查,包括社会大环境,行业内部环境,比如产品特征,竞争对手情况,消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析,找出自己的优劣势,机会风险。

接下来便是拟定促销方案,促销方案的内容包括以下的项目:

(一)目标对象 只针对某一群消费者举办的促销活动,以便拟定最适合的促销手法

(二)主题 主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。

(三)诱因 诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担。

(四)参加条件 参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间 活动期间指促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体。

一、活动背景

适逢6月19日是父亲节,本次促销活动创意旨在以父亲节为契机,抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白,因为平时人们强调的更多的是母爱的重要性,从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导,在习以为常的商业促销中标新立异。同时,将社会缺失的基本情感和道德唤回,能给广大消费者留下非常美好的印象,增加品牌的美誉度、好感度和认知度。

另一方面,本次活动重点仍以销售为主,借助父亲节创造的销售氛围,提出“父爱如衫(山)”的情感诉求,有针对性的对“衬衫、T恤衫”等相关产品进行促销,利用促销带动整个淡季销售。

二、活动目的

借助父亲节良好的销售氛围,抓住节日特点、销售升温等优势,配合适宜的促销手段和部分的广告宣传,充分调动消费者购物热情,提升店堂人气,从而提高营业额。

对父亲节气氛的宣导,帮助消费者增加感恩情愫,唤回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感,达到消费者对品牌好感度的提升。

紧扣公司目前品牌开发的前景和战略,独树一帜、别具一格的突现品牌个性,培养消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期待,逐步导入大企划的概念,提升促销活动的意义目的。

传播品牌信息,提升淡季销售业绩,从而减轻库存压力,提高产销率。

三、活动主题

① 父爱如“衫” 感恩有礼

② 父爱如“衫” “森”情回馈

四、活动地点

BUSEN全国终端店

五、活动时间

2009年6月15日 至 6月25日

六、活动内容及创意文案

父爱有痕,岁月无迹……

父爱如山,高大而巍峨;父爱如天,粗旷而深远;

父爱如河,细长而源源; 他是血与脉的相通相融,

他是骨与肉的相联相依; 在这个特殊的日子里,

让我们一起来道声:“爸爸,您辛苦了!”

方案一:(适用不经常打折的店铺)

父爱如衫,2009 BUSEN父亲节感恩回馈,衬衫、T恤衫全场8折;

感恩组合套餐:夏季新品二件组合8.5折;夏季新品三件组合7.5折;

购满800元送VIP贵宾卡,父亲节当日满1000元加送*****礼品

(注:有条件的客户可选择送体检卡等体现关爱老人的礼品,

(另请做好附加推销或者套装组合的销售,如购衬衫、T恤建议配裤子等)

本次活动最终解释权归本店铺所有。

方案二:(B券推广)

父爱如衫,2009 BUSEN父亲节感恩回馈,买多少送多少,

普通顾客:

购买任何商品即送等值的代金券(以百位数计);

如:消费742即可获得700元代金券,以此类推。

每张券面值100元,代金券应与现金搭配使用,不兑换现金;

500元以下每次仅限使用一张,500元以上限使用两张;

VIP会员专享:

持步森VIP卡的顾客进店即可获赠1000元代金券,

500元以下一次性使用一张,500元以上限使用两张;

金额消减后并可继续尊享贵宾折扣。

本次活动最终解释权归本店铺所有。

七、所需支持

1、平面(附参考图):

宣传品制作,张力极大的设计达到大肆宣扬的效果,包括两方面的内容:

A、传带活动主要内容(略)

B、对父亲节概念的宣导,帮助消费者增进父爱的尊敬、感激,唤回现代人亲情的回归,体现企业对社会思想、道德的维护和提升。

2、陈列:

A、货品陈列:重点立体包装店铺卖场;如有店铺有特价服饰销售,则在坚持以父亲节活动为主体的原则

上,根据店铺实际情况设定特价销售区,公司可根据需求作出陈列指导。

B、店堂终端氛围布置:终端三角架KT板、收银台、流水台摆放POP促销牌(台卡),

C、模特出样:可根据不同年龄段,结合货品库存情况,做出不同套装的搭配方案;以引导客户消费。

(注:具体搭配方案由陈列部对终端提供协助指导)

3、媒体:

本次活动属于公司常规策略活动,其重点在于活动内容,媒体运作作为一种辅助来进行。

商场店:可协调商场广播配合宣传,活动期间每天将活动内容循环播放N遍;

专卖店:可制作横幅、易拉宝、桌卡来渲染活动氛围,VIP客户应及时通过短信提前发布活动信息;有条件

的客户也可以通过广播、电视等媒体来传播本次促销活动。

八、注意事项

1、活动期间,各位店(长)员应以良好的精神面貌和服务态度来展现企业的形象。进店的每一个顾客请清楚明确的告知他们店铺的活动内容;熟悉公司的服装搭配方案,做好附加推销或者套装的销售,如购衬衫、T恤建议配裤子等;

2、活动期间各店应及时备足货品、礼品及BUSEN宣传资料、画册;

3、准备好客户档案,用于记录售前顾客、售后顾客以及VIP顾客登记,赠送VIP卡及礼品时请将顾客资料填写完整;赠送的物品一经送出,不予调换;

4、做好店员的售前培训,将活动理念和促销技巧渗入到每位员工心中。

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